¿Estás regalando tus habitaciones por no saber poner precio? La tarifa no se improvisa: se diseña, se prueba y se optimiza

¿Cuál es el problema? Muchos hoteles independientes siguen usando tarifas únicas durante todo el año. Otros hacen descuentos aleatorios sin lógica ni control. El resultado: Altas tasas de cancelación Baja rentabilidad por huésped Pérdida de reservas en temporada alta Dudas sobre cuánto vale realmente el hotel El 60% de los hoteles independientes en México no tiene una estructura tarifaria clara ni dinámica. Eso se traduce en una pérdida estimada del 20% al 35% de sus ingresos potenciales. ¿Qué incluye una estructura tarifaria eficiente? Tarifa base definida por tipo de habitación y canal Tarifas estacionales (alta, media, baja) con variación programada Precios dinámicos según ocupación, demanda y anticipación Tarifas promocionales bien aplicadas (no descuentos sin estrategia) Comparativo real: Estrategia Ingresos por habitación / mes Cancelaciones Visibilidad en OTAs Tarifa fija todo el año $24,000 MXN Alta Baja Tarifa dinámica + estructura $31,500 MXN Baja Alta Fuente: Estudio interno Impulsa Hoteles – 2024 Resultado de una estructura tarifaria clara Puedes cobrar más sin perder reservas. Atraes más reservas anticipadas (mayor cash flow). Reduces dependencia de última hora. Tienes control total de tu rentabilidad. Conclusión Si no defines tú tus tarifas, las define el mercado. Y el mercado no siempre es justo. Con una buena estructura tarifaria, tu hotel deja de sobrevivir… y empieza a crecer.